畅思广告李健：累并快乐着

　“特别累”。

　　尽管这张80后的脸没显露过多疲累，但斑斑驳驳的白发还是留下了高强度工作的痕迹。

　　面对《现代广告》记者，畅思广告总经理李健半开玩笑地将“累”归结为接手畅思广告发布平台的个人损失。“一年半以来，每天都要两三点才能睡。”

　　而说到收获，李健则敛容正色指出：个人的格局和眼界完全不同了。“我现在深刻地感受到，之前的自己就是井底之蛙。”

　　举例说明，之前李健只看好几种广告形式，而接手平台之后，他发现还有更多创新的玩法，比如视频广告。“视野之外，对行业的整体格局、想法也提高了几个层级、天翻地覆了。”甚至，其本人在触控科技乃至全行业中的职业前景都已大为不同。

　　作为上一年的移动营销黑马，畅思广告在2015年年初受到了广泛关注。这个触控科技的原投放推广团队，于2014年3月正式成立触控广告平台，开始承接各个游戏品牌的广告发布业务，并于7月份更名为畅思广告，半年后月度流水达到3000万元。而其东家的触控科技更是赫赫有名。

　　显然，在李健锻造了畅思的同时，畅思也成就了李健。



　　虽然2014年赴美上市暂缓，但在招股书中，触控科技把自己描述成“拥有一款优秀产品以及一个高价值平台的科技公司”。显然，《捕鱼达人》之外，触控科技创始人陈昊芝十分看重平台的价值。畅思广告应该就是高价值的体现之一。

　　畅思广告诞生的原因很简单—将《捕鱼达人》的流量资源变现。“那时候，我们推任何一款产品都能轻松上榜，也花不了多少钱，因为手里的流量太大了。”李健回忆。

　　随着广告业务的不断壮大，畅思广告慢慢摆脱了流量变现的初级追求，转而承担起公司在整个互联网战略中坚实布局的重担。“有更多布局代表着在新兴业务或新趋势出现的时候，企业不会被时代所甩掉。”

　　畅思平台的流量来自两种渠道。

　　一种是纯粹的自有平台，包括嵌入畅思广告代码的触控旗下游戏，以及其他合作方，比如优酷、《保卫萝卜》、《找你妹》等。另一种针对代投放业务，是不限于自身平台发布的全网络投放。其形式则分为纯代理发布和代投放—帮客户策划投放全案两种。而这些业务的基础是畅思每天在IOS平台和安卓平台数百万的点击量。

　　但是，李健看来，畅思的核心竞争力并不是专利技术，也不是独家资源，而是团队的投放经验和推广经验，包括IOS的冲榜经验。

　　从最早的买优质流量冲榜，到刷榜，到买积分墙冲榜，积分墙时代之后，又变回刷榜，现在则回归到优质流量的时代……畅思伴随着移动手游广告一同成长。所以畅思给客户的投放方案中，经验的作用更明显。

　　于是，从2014年下半年开始，可以充分体现经验价值的代投放逐渐取代纯代理业务成为了畅思的未来方向，这也标志着畅思进入了另一阶段。李健向《现代广告》表示，白手起家的畅思为了生存，第一步必须先做平台、做纯代理。现在，具备了一定基础后的畅思则必须有意识地寻找核心竞争力。

　　与类似公司销售组、运营组、商务组、技术组的团队架构不同，李健给自己多设了一个投放优化组。这个组目前有十个人，占据全部人员配置的十分之一强。其工作职责就是天天替给客户监测投放效果的好坏，给予及时调整。

　　对于一些公司将监测、反馈、分析、再投放等工作交给技术自动完成的做法，李健并不认同。至少目前技术还不能替代人力完成这一系列工作。“以简单的销售沟通为例，一个成熟的销售在其他平台上拿到的发布广告的价格，一定比一个生手低。”李健指出，这就是经验的价值。

　　三大广告观

　　移动手游广告发布行业现在混乱而无序。在李健看来，扣量是目前困扰该行业的最严重问题。

　　以一款积分墙产品为例。虽然其产品完善，各方表面也不错，但在最终投放时，客户会自动选择扣量。究其原因是最初，为帮助客户拉升下载量，很多游戏广告公司选择用虚假的数字冲击排行榜名次。所以，游戏公司在结算宣传费用时，会将这部分水分挤出，按照自己认为的实际传播的数字付费。

　　现在，刷榜和扣量这两件事已经形成了恶性循环，游戏公司因为广告公司刷榜而扣量，广告公司则因为游戏公司扣量而进一步刷榜……双方你来我往，各不相让。

　　其中最惨的自然要数畅思这种不刷榜的广告公司。因为初始接触的品牌方并不相信畅思会特立独行不刷榜，一律按照行业潜规矩扣量。

　　“只能通过市场调节机制让行业自身慢慢净化。”李健无奈地表示，长期合作一定会改变客户的认知。“如果客户扣量严重，只能选择不接。”

　　同样无奈的还有行业方向—IOS系统断送了这个行业判断未来走向的机会。

　　比如四年前，展示广告当道，结果突然出了积分墙。所有的游戏广告公司都往积分墙一条道上挤。这就是苹果公司政策干预的结果。而安卓系统则被各大第三方商店霸占，难有作为。

　　大家都知道这个行业会火。但是哪个方向会火，谁也不敢押宝。

　　鉴于此，李健指出，为应对未来，企业要有近期、中期、远期规划，但与规划匹配的操作，却跟其他行业大有不同。

　　比如，针对远期规划，一定不要做投入，因为变数太大，贸然投入很可能打水漂。“大家都知道下一步H5是趋势，我也会关注，也会跟行业的人交流，但不会投入研发，不会投入人力成本。”因为只要苹果出个政策，H5就会彻底出局。

　　而针对中期规划，可以有所投入。比如移动手游广告领域的视频趋势。事实上，正是因为重视了视频广告，在2014年下半年苹果推出针对积分墙的政策之后，畅思广告的业绩才没有像其他同行一样一跌到底，而是凭借视频广告在略有下降后迅速回升。

　　此役之后，李健更加坚信，重视中期规划可以让公司的业务更健康。

　　商业的目的是盈利，那这是否意味着发布的广告越多越好?针对这一点，李健反复强调平衡。过分了，消费者会抵触;投放少了，企业的收益会直接受到损失。鉴于此，畅思广告现在倾向于开发更多激励广告，即通过收益引导用户主动点击。

　　当然，弹出广告也还会做，但畅思会建议开发者严格控制广告弹出频次。“现在的潮流是无干扰广告，即从进入到退出，游戏的过程中是看不到广告的。但用户一旦进行其他操作，比如暂停时、返回主菜单时、关卡过度等，就会有广告弹出。”

　　成功秘诀

　　为了达成目标，李健不太在乎中间需要付出多少代价。比如最初从公关公司转行到互联网公司，他的工资降到原来的三分之一。再比如当年跟着老领导去创业，一个月才四千元收入。不观察是出于理性还是非理性，“瞅准一件事情就去做。”这是典型的李健式思维。

　　李健将这种思维模式称为死磕，强调的是长期坚持不懈，而并不是一时冲动。 “坚持很重要，很多人是坚持不下来的。”

　　其实，面对高强度工作，李健自己也天天动摇。但每天一睁眼，李健会给自己一个建议：“先咬咬牙，看看今天能否挺住?”就这么咬着咬着，一挺就是一年半。

　　与原因一样，李健的最终目标并不复杂，就是想把事做成，让畅思广告要成为全行业第一。

　　李健坦言，下一步，畅思广告最重要的发展节点是对数据的技术化分析，其次需要对游戏行业了解更深入。李健希望，在没有他的状况下，团队依靠自身发展照样可以在这个行业里站在第一位。“这才代表我的成功。”

　　目前，尚没有类似的脱胎于游戏公司的广告公司出现在李健的关注视线里，其眼中的竞争对手反而是多盟、力美、艾德思奇、万普世纪这些靠大数据技术起家的移动广告公司。

　　由此，李健计划将全部精力押在移动手游广告发布业务上。李健相信，专注可以确保畅思在游戏这个市场占有牢固的一席之地。而游戏广告市场本身则是个足够大的市场。

　　“移动广告市场在2015年大概有300亿元的总盘子。畅思给自己的目标是其中的3亿，不足1%。已经足够我们生存的了。”1%的深层次含义是更为广阔的拓展空间。

　　按照 既有的思路，李健在现有业务成熟稳健时就开始思考下一步的战略布局。因为行业远景的不确定性，李健并未锁定明确的模式，应该去开发一些流量型产品。这个大流量平台“首先比较好玩，其次，它一定会对畅思的广告业务有帮助。”

　　兴趣加远见，这大概就是李健所要表达的成功秘诀。

 

 

 

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