Adjust发布《2017中国移动应用出海白皮书》

　　在国内竞争的红海中，更多移动应用开发者将目光转向了海外市场以寻求更多的机遇。针对这一趋势，全球领先的移动数据监测公司Adjust独家发布了《2017中国移动应用出海白皮书》。该白皮书将在海外市场业绩表现最优异的游戏类、工具类和娱乐类应用作为研究领域，将安装占比最高的10个国家作为数据来源，通过分析应用初次安装后30天的平均用户留存，每用户平均会话数，每用户平均事件数以及每用户平均交易次数给出了详尽的分析。同时，该白皮书也为移动应用出海企业了解全球格局，并结合其自身优势制定市场进入策略和稳固并提升市场地位指引了方向。

　　三大重点发现

　　中国移动应用在印度市场的表现远优于中国外其它各国，印度尼西亚和美国位居第二和第三；

　　移动应用市场占比前三的国家分别是美国、日本和印度尼西亚；

　　按应用类别划分，印度用户安装量最高的为工具类和娱乐类应用。印度尼西亚、美国和菲律宾用户更加钟爱游戏类应用而美国玩家的应用内付费（IAP）支出最高；

　　以下为《2017中国移动应用出海白皮书》的摘要，供参考。

　　中国移动应用在不同地区的整体表现

　　从中国移动应用发行的地域分布来看，Adjust列出了排名前五位的国家。美国以压倒性优势夺得桂冠。尽管5.4%的中国移动应用还未涉足美国市场，但目前已有94.6%的中国移动应用占据了美国市场。日本、印度、菲律宾和英国虽然跻身前五，但彼此差距约为1%。换而言之，超过四分之三的中国移动应用已经打入海外市场。

　　下图显示了国产应用在海外市场的安装情况。尽管国产应用在海外表现十分抢眼，但只有印度的安装率以10%的成绩位列前茅。印度尼西亚以9.2%紧随其后，其部分原因是由于该地区华人总数众多（约占印尼总人口的23%）。

　　不同应用类别的安装占比

　　中国的移动游戏在海外受到了追捧。印度尼西亚是目前为止表现最好的国家，用户安装量远超其它国家。拥有众多华侨的泰国和菲律宾下载量也凭借8%和7%位列前茅。美国市场也不容小觑，尽管该市场竞争区域红海，仍能凭借12%的安装量稳居第二。

　　在国产工具类应用的海外安装中，将近13%的安装发生在印度，紧随其后的是巴西和美国。此外，印度在国产娱乐类应用的安装占比也位列第一。巴西、美国和印尼这些国家在应用类别安装排行榜中不止出现过一次。

　　值得关注的趋势

　　在国产游戏类应用中，无论从安装量、用户留存、总会话还是事件数量来看印度尼西亚始终稳居第一。菲律宾也几乎在所有排行榜中名列前茅。缅甸市场虽然安装占比并不高，但其它指标均位居第二，包括第30天的留存率等。下表将这些国家与美国和俄罗斯进行了分析比对。

　　美国的安装占比在全球位居第二。然而美国手游玩家在游戏中的时间较短，同时也并没有回访应用或触发和其它地区一样高的会话或事件。印尼凭借优异的整体表现为中国手游开发者提供了巨大的增长空间。缅甸虽然和印尼情况相似，实际交易量并不高（30天内每用户仅0.02收入事件，甚至只有德国的一半），但因其部分指标表现不俗值得开发者给与关注。中国开发者可以考虑在这些高留存率和低收益的地区重点推广免费增值模式的手游，从而通过广告收入变现。

　　谈到高收益，美国在收入事件排行榜中名列第二。尽管留存表现不理想（第30天的留存率为8%）,但就免费游戏而言美国可能是在整体收入上表现最好的国家。延伸到娱乐类应用，美国市场也有不俗的表现。如前所述，美国用户的留存率和触发事件数也是全球最高的。

　　虽然俄罗斯的安装占比并不高，留存率也低于印尼和菲律宾，但用户的IAP却很高，国产应用开发者应该把更多的注意力集中在从该市场获取用户。

　　从娱乐类应用来看，印度市场的安装占比最高，但安装后表现却远不如其他市场。印度尼西亚、越南和俄罗斯在各指标上的表现各有千秋。中国移动应用开发者应着眼全球的多元化市场，根据其目的性和不同市场的特殊性规划市场进入策略。

　　预测未来

　　尽管美国市场用户获取成本远远高于其他国家，但IAP仍然是稳定的收入来源。印尼和印度凭借优异的整体表现值得中国移动应用开发者关注，但其投资回报率却远不及其它国家。对于这个特殊市场，中国移动应用开发者需提供基本层面的支持以维持该地区的市场占有率。简而言之，印尼更适合作为应用的启动平台。在应用正式进入美国和俄罗斯等利润丰厚市场之前，在印尼市场进行测试将为移动应用开发者的成功打下夯实的基础。