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中小手游厂商如何在细分市场找到自己的用户群体?

来源:游戏陀螺

  导读:《冒险与挖矿》——是2015年少有的月流水过千万的独立游戏黑马之一,由木七七团队开发。在腾讯、网易等大厂的碾压下,一款独立游戏要如何生存下来?团队创始人陆家贤选择了从细分市场切入。在他看来,传统类型为主的手游大厂和独立游戏为主的工作室,都有各自的一批玩家,而这些玩家特点截然不同。

  

  文/陆家贤

  《冒险与挖矿》的玩家非常特殊,这是我在游戏公测后很短的时间内就感觉到的,但到底有什么不同?这里面是否有些东西是可以挖掘的?我一直在思考,花了半年的时间理出了一个大概的头绪,和诸君分享。

  (写在前面的说明:以下思考基于《冒险与挖矿》用户,基于我个人的胡思乱想,没有推导过程也不是结论、不构成任何立项和投资意见)

  《冒险与挖矿》的玩家和《梦幻西游》、《热血传奇》、《六龙争霸》这些产品的重叠度很低,但是和《炉石传说》、《COC》、甚至最近的《超脱力医院》有挺高的重合度。

  手游大厂与传统玩家

  我认为,我们在讨论传统的手游玩家时,指的是以《梦幻西游》、《热血传奇》这些腾讯、网易等大厂出品的目标受众,他们的数量巨大,喜好的类型也是传统的动作卡牌、RPG和ARPG这一类,他们喜欢玩那些他们所熟悉的系统,对于需要花费脑力学习的新玩法和新系统天生排斥。

  同样的,对于腾讯和网易这样拥有着强壮的推广渠道的手游大厂来说,他们每款项目的目标都是月流水过亿,所以他们只需要研究好这一部分“传统玩家”,按照他们习惯的系统,做出精美的画面、配上他们熟悉的玩法、加上广为人知的题材(IP),以及他们习以为常的付费设计。然后,一款款可能过亿流水的产品就批量出炉,霸占了畅销榜的前列。

  以上是正常的手游开发思路和逻辑,我把这类玩家称为“传统玩家”,我把这些开发商称为“手游大厂”。

  工作室与中产玩家

  那对于木七七这样的游戏工作室来说,去和手游大厂争夺传统玩家肯定是不自量力,所以我们在冒险与挖矿立项的时候就清楚我们要去“创新”(这里的创新是模式的创新,不是玩法的创新,冒险与挖矿是由页游版原型取得授权后改编的,这个问题请不要再瞎哔哔了),去“细分市场”寻找新的用户群体。

  最后,我们选择了放置类游戏市场(冒挖之前有挂机类游戏,但放置类联网手游接近空白),并且成功的取得了过几千万的流水,让我们有机会去了解传统玩家之外的一个群体——中产玩家。而且,我也下定决心让木七七一直服务于中产玩家,因为这是一个手游大厂看不上,但又足够养活我们工作室的一片市场。

  中产玩家的特点

  那么,什么是中产玩家呢?我们看看中产玩家喜欢的游戏:《冒险与挖矿》、《炉石传说》、《COC》等,从这些游戏的受众中我们提炼出来的规律是:

  1、中产玩家喜欢玩不一样的游戏,而不是“又一款XXX”的游戏。中产玩家通常受过较高的教育,他们有着很强的求知欲,对于重复性的事情兴趣不高,一段时间没学到新知识就会有恐慌感。所以,玩游戏他们也希望能玩到不同的,以了解更精彩的游戏世界。

  2、中产玩家付费能力不错,但绝不为傻X游戏和傻X设计付费。中产玩家的收入水平都不错,即使是学生,他们的家境也通常还行。他们都很聪明,会精确的计算自己花的钱是否值得,性价比是否足够高,也愿意为打动自己的设计、文案、活动付费。但如果是赤裸裸的挖一个付费坑,明目张胆的黑玩家的钱,他们会鄙视的看你一眼,然后删除游戏。

  3、中产玩家通常没有长期的大块时间,他们的生活被多种多样的休闲方式所分割。所以他们喜欢的游戏通常都是碎片的,上来5-15分钟可以操作完,但如果有空的时候又可以连续玩上3-5个小时的这种。

  4、中产玩家他们有着自己健全、完善的审美观。传统手游(腾讯、网易等大厂不会这样)常用来做宣传的各种色情、暴力等宣传画面是会被他们所鄙视的,也并不是3D的、酷炫的特效就一定会被他们喜爱。相反那些风格化强烈的画面风格倒是深受他们喜欢,比如冒险与挖矿的像素风格、纪念碑谷的低多边形等。

  5、中产玩家对于自己喜好的题材或者IP了解全面,因此特别有寻找“同类人”的需求,他们讨厌那种受众广泛的游戏,因为里面的玩家鱼龙混杂,乌烟瘴气。但如果一个独特的游戏题材,能够让他们感觉到找到了一群小伙伴,玩家都是品味、见识、阅历和自己差不多的同类人,他们就会被游戏深深吸引而不愿离开。

  我们的愿景

  既然我们工作室定义出了中产玩家,那么毫无疑问木七七工作室在未来的十年都会深耕中产玩家,我们将会为中产玩家打造一系列的游戏,他们的画面充满风格,花费的时间不多,题材小众但有深度,玩法却有新颖不同。2016年我们在手游领域布局了四款产品,但2017和2018年我们除了在手游领域继续尝试之外,还会尝试将中产游戏往更多的游戏平台上移植,这是一个梦想为游戏行业做点不一样事情的游戏人一直的心愿。

  2016,木七七想通了冒险与挖矿的中产玩家的口味,会拿出更多好玩的设计来服务中产玩家。

  

  2016,木七七还会拿出比冒险与挖矿更优质的中产游戏,服务这一群聪明而又骄傲的中产玩家。

  木七七,总做好游戏!

  (本文由陆家贤授权转载,来源知乎)

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(责任编辑:刘鹏)

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