中小手游厂商如何在细分市场找到自己的用户群体？

　　导读：《冒险与挖矿》——是2015年少有的月流水过千万的独立游戏黑马之一，由木七七团队开发。在腾讯、网易等大厂的碾压下，一款独立游戏要如何生存下来？团队创始人陆家贤选择了从细分市场切入。在他看来，传统类型为主的手游大厂和独立游戏为主的工作室，都有各自的一批玩家，而这些玩家特点截然不同。

　　文/陆家贤

　　《冒险与挖矿》的玩家非常特殊，这是我在游戏公测后很短的时间内就感觉到的，但到底有什么不同？这里面是否有些东西是可以挖掘的？我一直在思考，花了半年的时间理出了一个大概的头绪，和诸君分享。

　　（写在前面的说明：以下思考基于《冒险与挖矿》用户，基于我个人的胡思乱想，没有推导过程也不是结论、不构成任何立项和投资意见）

　　《冒险与挖矿》的玩家和《梦幻西游》、《热血传奇》、《六龙争霸》这些产品的重叠度很低，但是和《炉石传说》、《COC》、甚至最近的《超脱力医院》有挺高的重合度。

　　手游大厂与传统玩家

　　我认为，我们在讨论传统的手游玩家时，指的是以《梦幻西游》、《热血传奇》这些腾讯、网易等大厂出品的目标受众，他们的数量巨大，喜好的类型也是传统的动作卡牌、RPG和ARPG这一类，他们喜欢玩那些他们所熟悉的系统，对于需要花费脑力学习的新玩法和新系统天生排斥。

　　同样的，对于腾讯和网易这样拥有着强壮的推广渠道的手游大厂来说，他们每款项目的目标都是月流水过亿，所以他们只需要研究好这一部分“传统玩家”，按照他们习惯的系统，做出精美的画面、配上他们熟悉的玩法、加上广为人知的题材（IP），以及他们习以为常的付费设计。然后，一款款可能过亿流水的产品就批量出炉，霸占了畅销榜的前列。

　　以上是正常的手游开发思路和逻辑，我把这类玩家称为“传统玩家”，我把这些开发商称为“手游大厂”。

　　工作室与中产玩家

　　那对于木七七这样的游戏工作室来说，去和手游大厂争夺传统玩家肯定是不自量力，所以我们在冒险与挖矿立项的时候就清楚我们要去“创新”（这里的创新是模式的创新，不是玩法的创新，冒险与挖矿是由页游版原型取得授权后改编的，这个问题请不要再瞎哔哔了），去“细分市场”寻找新的用户群体。

　　最后，我们选择了放置类游戏市场（冒挖之前有挂机类游戏，但放置类联网手游接近空白），并且成功的取得了过几千万的流水，让我们有机会去了解传统玩家之外的一个群体——中产玩家。而且，我也下定决心让木七七一直服务于中产玩家，因为这是一个手游大厂看不上，但又足够养活我们工作室的一片市场。

　　中产玩家的特点

　　那么，什么是中产玩家呢？我们看看中产玩家喜欢的游戏：《冒险与挖矿》、《炉石传说》、《COC》等，从这些游戏的受众中我们提炼出来的规律是：

　　1、中产玩家喜欢玩不一样的游戏，而不是“又一款XXX”的游戏。中产玩家通常受过较高的教育，他们有着很强的求知欲，对于重复性的事情兴趣不高，一段时间没学到新知识就会有恐慌感。所以，玩游戏他们也希望能玩到不同的，以了解更精彩的游戏世界。

　　2、中产玩家付费能力不错，但绝不为傻X游戏和傻X设计付费。中产玩家的收入水平都不错，即使是学生，他们的家境也通常还行。他们都很聪明，会精确的计算自己花的钱是否值得，性价比是否足够高，也愿意为打动自己的设计、文案、活动付费。但如果是赤裸裸的挖一个付费坑，明目张胆的黑玩家的钱，他们会鄙视的看你一眼，然后删除游戏。

　　3、中产玩家通常没有长期的大块时间，他们的生活被多种多样的休闲方式所分割。所以他们喜欢的游戏通常都是碎片的，上来5-15分钟可以操作完，但如果有空的时候又可以连续玩上3-5个小时的这种。

　　4、中产玩家他们有着自己健全、完善的审美观。传统手游（腾讯、网易等大厂不会这样）常用来做宣传的各种色情、暴力等宣传画面是会被他们所鄙视的，也并不是3D的、酷炫的特效就一定会被他们喜爱。相反那些风格化强烈的画面风格倒是深受他们喜欢，比如冒险与挖矿的像素风格、纪念碑谷的低多边形等。

　　5、中产玩家对于自己喜好的题材或者IP了解全面，因此特别有寻找“同类人”的需求，他们讨厌那种受众广泛的游戏，因为里面的玩家鱼龙混杂，乌烟瘴气。但如果一个独特的游戏题材，能够让他们感觉到找到了一群小伙伴，玩家都是品味、见识、阅历和自己差不多的同类人，他们就会被游戏深深吸引而不愿离开。

　　我们的愿景

　　既然我们工作室定义出了中产玩家，那么毫无疑问木七七工作室在未来的十年都会深耕中产玩家，我们将会为中产玩家打造一系列的游戏，他们的画面充满风格，花费的时间不多，题材小众但有深度，玩法却有新颖不同。2016年我们在手游领域布局了四款产品，但2017和2018年我们除了在手游领域继续尝试之外，还会尝试将中产游戏往更多的游戏平台上移植，这是一个梦想为游戏行业做点不一样事情的游戏人一直的心愿。

　　2016，木七七想通了冒险与挖矿的中产玩家的口味，会拿出更多好玩的设计来服务中产玩家。

　　2016，木七七还会拿出比冒险与挖矿更优质的中产游戏，服务这一群聪明而又骄傲的中产玩家。

　　木七七，总做好游戏！

　　（本文由陆家贤授权转载，来源知乎）