解密咪咕游戏IP合作计划：合作模式、授权标准、分成比例及扶持政策

　　文/Lena妹

　　日前，咪咕游戏对外公布了第二批合作IP名单，引起了不少CP的关注。相较于其它运营商，咪咕游戏在游戏发行上的战略步伐算是比较快的，早在今年3月就主动引入提出了“版权-CP-渠道-运营商”四方分成新模式。相关的IP名单也在近两个月逐一揭露，那么对于CP而言，这个IP合作模式具体是怎样的？对游戏CP有哪些利好因素？在合作过程当中又要注意什么呢？今天记者将从多维度解读咪咕游戏的IP合作计划。

　　一、关于合作IP名单：共58个IP，其中S级IP超10个

　　在今年6月4日和8月5日，咪咕游戏分别两批合作IP名单，一共58个。 IP类型涉及了文学、动漫、综艺和影视等多个领域，其中第一批合作IP共计35个，评为S级IP有7个，它们分别是：《非诚勿扰》，《第一滴血1、2、3》，《终结者4》，《三个奶爸》，《快乐大本营》，《天天向上》 和《我是歌手（2016）》。而在第二批公布的23个合作IP中，评为S级的IP有 3个，分别是《大力水手》，《史努比》，《我们穿越吧》。

　　第一批合作IP名单

　　二、关于合作模式：IP合作以非独家授权和预付加分成模式居多

　　咪咕游戏的IP合作计划主要采取IP方和CP线上双选交易的方式，咪咕游戏以中间方的角色提供服务。

　　具体的模式是：咪咕游戏签约版权方，作为交易平台展示优秀IP,CP根据意向IP提出游戏改编策划方案。由咪咕游戏进行双方的信息匹配，选择最优的游戏策划案，撮合两者合作。之后，将由咪咕游戏同时为双方提供数据分析、结算支持、权益保障等多种形式的服务。

　　公示的58个IP均详细地介绍其类型、适合改编的游戏类型、目标受众和IP的背景情况，同时规定了授权的地域、类型、时间、范围，并对授权模式、商务模式以及独家的营销资源情况进行了详细的介绍。

　　据记者观察，在现阶段公布的58个IP中，超过50%的授权模式为非独家授权，另外不超过30%IP的授权模式可根据改编方案最后决定。在双方商务合作模式上，超过80%的IP的合作模式为预付+分成，部分IP也提供直接买断（版权金）+分成的模式，如《非诚勿扰》、《墨攻》等。

　　咪咕游戏IP、CP具体合作流程

　　三、关于IP授权标准：将综合考虑CP与IP的匹配度

　　CP能否获得IP授权的标准由IP方最终决定，考虑的因素由CP的规模、研发实力和其研发产品成功案例等构成。

　　但这并不意味咪咕游戏不会牵涉在内，这个授权当中，咪咕游戏依然会跟通过其自身平台的大数据，就CP的信用等级/游戏品质/流水营收等给IP方一些客观准确的参考，也就是说CP过去与咪咕游戏的合作情况及成绩会直接影响到是否被授权。

　　在确认授权后，双方将对合作的授权条件进行限制，具体为IP游戏内容的改编授权详情。双方可以根据IP的市场热度和情况，进行游戏改编的约定，包括游戏授权类型，游戏上线要求等。

　　在这个过程当中，CP需特别留意合作的授权模式是独家还是非独家或者其他。若是多方授权，需要跟版权方确定好游戏推出的时间顺序以及游戏类型的确认，同时提前做好相对版权方的其他改编竞品的考虑。

　　四、关于分成比例：版权方的分成其实来自于原CP的分成

　　分成比例，一直是所有CP在合作过程中必然会关心的核心问题。过往咪咕游戏传统合作模式是面向CP和渠道的三方分成, 在今年初咪咕游戏主动引入IP的角色，首次提出并倡导IP、CP、渠道和运营商的四方分成模式。

　　据记者了解，在咪咕游戏平台上完成的IP合作，运营商、CP和渠道的分成模式并没有变化，按照原有的四种分成比例，分别是（3：7：0）,（3：4：3）,（3：3：4）以及（3：5：2）。

　　而版权方的分成则是由合作的CP的分成比例中进行直接拆分，这也印证了那句话：羊毛出在羊身上。通过合作，CP将会节省掉直接购买IP的费用，大部分的版权方通过预付金以及游戏的分成而获利，这在一定程度上给予CP研发阶段的支持，并加深了双方合作程度，促进双方往更长远的方向进行发展。两者最终的分成比例由双方协商及签订交易协议进行拆分，对于拆分过程，咪咕游戏将会提供专门的对账平台来支持。

　　五、关于资源和计费倾斜：不承诺，但根据游戏质量提供的产品调优及营销费用投入

　　现阶段，咪咕游戏产品的发行渠道涵盖了当前主流的线上渠道以及部分新兴的中小渠道。对于一般CP而言，这将免去一家一家沟通的麻烦，并能通过三网融合计费实现异网计费和结算。

　　除此之外，大部分CP在选择和运营商合作时，还会希望运营商能给与到其他方面的政策倾斜。然而，咪咕游戏现阶段并没有公开的资源和计费政策的倾斜，这估计是考虑到IP的作用更多体现在初期的吸量的能力上，后期的成绩关键还是在于游戏质量及后期运营情况，所以不会单纯因为IP的合作给予CP政策倾斜。

　　不过据记者了解，在平台促成的IP交易，咪咕游戏依然会根据产品策划的优秀程度以及IP的价值，在版权金和预付金上予以扶持，同时进一步考虑参与到IP的游戏开发中，开展联合发行或独代发行。除此之外，咪咕游戏会根据产品的评级，对合作CP的产品投入十万到百万不等的营销费用，通过话费、流量、实物奖品等方式培养用户消费习惯，提高留存，这些都是对于CP而言都是一些吸引的利好因素。

　　结语

　　运营商钱是不少，但是怎么才能真正合作共赢才是CP需要认真思考的。

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