银汉游戏副总裁邝小翚 大娱乐时代已经到来

　　7月30日，2015 WMGC（世界移动游戏大会）在上海浦东嘉里酒店举办。银汉游戏副总裁邝小翚发表了主题为“大娱乐时代已经到来”的演讲。

　　银汉今年开始做发行 努力打造长期运营的精品游戏

　　银汉今年开始做发行，过去挺多年一直没有触达到这个领域。但是我也可以很负责任和我们所有发行商小伙伴们告诉他们，我们发行不太一样的思路，大家可以一起愉快的玩耍。我们叫做硬产品，硬发行。

　　银汉游戏硬产品、硬发行是怎么回事呢？首先，大娱乐时代已经到来，包括整个游戏行业所有的业者承担行业的使命，移动游戏明星代言的热潮，还有游戏的影视同名发行的趋势已经非常明显。银汉游戏永远非常广泛的娱乐资源，与华谊兄弟有非常好的合作，我们做整合的是明星和影视剧很多优质的娱乐资源。我们想要做的是精良的游戏作品和明星和影视剧的结合。

　　目前在做的这三款作品我们一直在努力打造的长期运营的精品游戏。

　　硬发行计划：以《时空猎人》为例 首先解决硬运营

　　我来给大家讲讲我们硬发行计划。所谓硬发行计划，包括第一项要做硬运营。我们这次推出硬发行计划其实不会签署特别多的产品，应该是非常少的精品的产品。同时我们配备20人以上的团队，这个团队都是成功运营《时空猎人》这样的豪华团队，他们会来助力我们产品发行的运营工作。

　　同时我们给硬发行产品配备上我们硬营销，就是360度全平台顶级渠道资源，还有华谊兄弟一线影视IP，明星强势配备，以及千亿级影视费用投入。

　　还有硬资金，为了硬发行计划，我们准备了5亿专项发行基金，无上限版权金计划。

　　成熟的团队主要是来自于我们《时空猎人》这款产品，这款产品在国内运营3年，月流水稳定过亿。我们首先根据用户特征定制适合的运营思路，同时配备强大的数据后台支持精准划分用户群体，保证我们对用户所做的运营工作是有效的。同时我们用用户判别机制把握用户状态，有效加强用户粘性，在这3年当中，其实有很多玩家已经陪伴我们走过这么长的时间，其实它们的诉求是在变化的。怎么去把握他们的诉求，以及根据他们现实在游戏当中的状态评估他们下一步想要什么，这是运营团队在这3年当中一直把握很好的。还有一个玩者的运营风险评估和反馈优化机制，通过这套体系保证我们有非常低的运营事故的可能，这个也是一款产品长期运营非常必要的条件。

　　硬营销：以《神魔》为例 配合影视资源明星植入

　　硬营销，我们配备非常的明星资源，同时我们把明星资源在过往我们做的内容给大家做一个呈现，这个主要是在《神魔》这款产品做的呈现。我们先做了明星形象植入游戏，这个发生在2013年11月1日神魔公测的时候，首月就突破了千万级，当时我们把请了Angelababy。还有一个系明星与真实玩家互动，2014年Angelababy参与银汉嘉年华，与神魔众万家亲密互动。还有特色游戏活动植入明星元素。同时我们有明星来配合做我们品牌宣传，包括2015年由Baby等等一系列明星转发银汉游戏海报，带出神魔的产品信息。通过这些内容，我们让整个神魔当时各项数据通过明星营销有40%以上大的提升。前面说的这些都是我们关于资源部分。

　　最后我再说一下我们硬资金。我们硬资金分配5亿专项资金分配是这样的，首先有3千万以上单款项目营销费用，也就是说我们会为单款发行产品硬性配备3千万以上的营销费用，同时我们也会有5亿的游戏的专项的发行基金，同时我们会有无上限优秀产品版权金，如果用一句话形容，只要你品质够好，你就来拿吧。

　　银汉游戏副总裁邝小翚

　　邝小翚提到银汉游戏今年开始做发行，目前已经成立了5亿的专项基金，并有成功运营时空猎人的专业运营团队支持。采取明星和游戏结合宣传，坚持打造精品游戏的策略。邝小翚以《神魔》这款产品为例，当时请了Angelababy做代言，并做明星形象植入游戏，在2013年11月1日神魔公测的时候，首月就突破了千万级。

　　邝小翚还提到，银汉今年的产品线，仍然是以神魔，时空猎人，游龙英雄这三款游戏为主。目前时空猎人仍然保持过亿的流水。

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