张军德：做重度化对于中小CP吃力不讨好

　　不停地穿梭在各种各样的展会中，不愿放过每一次合作的机会，不断认真地与发行和投资人展示自己的产品，每每参加完一次展会，一摞摞的名片就会欣喜地胀满他的腰包。出身自游戏名门西山居，成长自页游时代，创业后，他曾有过做应用时在IOS端下载量达到27万次的辉煌，但更多的，是做手游时无数次失败带来的窘境。虽几经沉浮，但做好游戏的坚定信念却始终未改。如今他选择先沉下心来，冷静梳理自己的过去，再迈开脚步，踏向充满挑战的未来。

　　他就是珠海微时光科技的CEO张军德，在日新月异的手游界，前辈的指导固然重要，但同龄人的经验和教训显得更难能可贵。今天，就来听听他的故事和启示。

　　经历失败，才更懂得珍惜

　　"我是西山居出来的，最早做页游的时候已经是页游时代SNS末期了。11年iPhone开始兴起，我们察觉到手游会是个机会，于是开始做起了IOS上面的单机游戏；但是在做IOS的时候吃了些亏，因为那时候没想到安卓会这么火爆，因此就错过了安卓这个机会。经历了这次失败我更加懂得要珍惜，现在我们的产品不仅会做IOS版本，同时也会做安卓版本。"

　　经历过数次的失败，让张军德对于机会更加珍惜，而对于成功的追求，也更加淡定和从容，"抓住机会并不容易，而成功则更是需要一些运气。有的创业者站在旷野里一不小心就被刮来的台风吹上了天，而有的人虽努力奔跑却总是与风口擦肩而过"。

　　清晰判断，对产品信心十足

　　微时光科技正在研发的游戏，取名叫《啪啪勇者》，是一款创新的弹射类手游。"这是一款能给你极大视觉冲击和打破回合制节缓慢节奏的创新动作弹射游戏，场景大胆采用了类《雷曼》系列游戏的设计风格，而人物偏向日韩的设计风格，完美地做了一个中西融合！"，说起自己的产品，张军德显得异常兴奋，虽然这些话他已经和别人说了不知道多少遍，但还是能深切地感受到他对产品的热爱和寄予的厚望。

　　"中国去年手游市场达到274亿，这是个了不起的数字。在过去由于玩家基数不高导致不少细分领域产品没有市场，而现在这些领域都有机会做起来了。正是因为有了巨大的用户基数，我想游戏行业未来会逐渐走向细分领域"，显然，张德军在对自己的弹射类手游的产品定位和未来发展前景有着很清晰的判断和足够的信心。

　　偶然机会，重新审视产品

　　多年的经验和清晰的判断，让他对产品的发展信心十足，然而，一次偶然的机会，却让他不得不重新审视自己产品的质量问题。

　　"我当时在一个展会上逛着，想看看有没有可以合作的发行或者投资人。结果看到TestBird的展台正摆着一箱手机演示他们的手游自动化测试平台，我一想，正好我们的产品进入测试阶段了，于是就拿了一张名片想着可能会用得到。"张军德对记者讲起了这次偶然的经历。而彼时，他并未意识到这次偶然的经历,却成为他后来"意外的惊喜"。

　　"TestBird反馈给我们的测试报告让我非常惊讶"， 张军德告诉记者，"原来，自己的游戏并非想象中那么完美，只是很多问题我们平时根本没发现。譬如测试报告反应有100多台手机卡在了新手引导，仔细分析以后，发现这一百多台手机与我们采用的cocos studio工具的动画模式不兼容，于是我们更换了制作方法，这个问题才得到了解决。

　　"能发现问题并解决问题，总是一件好事"，这次测试，让他开始重新审视自己的产品质量问题，毕竟"没有好的产品，即使站在风口，我也飞不起来。"

　　对待竞争，有所为有所不为

　　2015年，精品化手游和重度化手游被成为各大厂商和渠道吹捧为未来手游发展的必然趋势，无数中小CP对此趋之如骛。然而，张军德却认为，"开发重度化手游对于中小手游厂商来说是吃力不讨好的事情，中小CP就应该利用自己小巧灵活的优势去寻找细分领域里的机会，和那些端游大厂比硬碰硬是没有价值的。"

　　经历过这么多年的磨砺与沉浮，张军德懂得如何发挥自己的优势，但更清楚得知道自己的短处，"未来我希望我们自己能够把研发做好，而游戏的运营需要交给更加擅长的人去做。人，须知有所为，有所不为，公司也是一样"。

　　有人讲2015年会是行业的寒冬，可是张军德相信只要找对了方向寒冬里也有风口。坚持不懈做好自己的事就能在冬季里生存下去。然而寒冬终将过去，待花开大地时，他的坚持就能换来希望，他们守在那里，等风来。