手游营销创新模式《酋长萨尔》魔兽式圈子营销

　　盛大、网易、完美等端游巨头对手游领域的高调进入，动辄数亿规模打造的营销模式也瞬间血洗手游行业，成为手游领域的成熟营销方式，并快速推动着手游营销模式的创新和升华。

　　明星代言、广告植入、主题曲推广这些端游页游时代被运用的炉火纯青的营销模式，在急剧爆发的手游时代，很快被手游厂商灵活复制并发展，衍生出了新的模式，即圈子营销模式。其中热酷推出的《酋长萨尔》在这方面的传播推广值得借鉴。

　　《酋长萨尔》是一款魔兽题材手游，此次推广启用了魔兽圈内众多名人，包括林熊猫、奶茶超人、桃宝、卑鄙马维斯等一大批魔兽知名玩家，相比以往视频和微博单纯推荐的形式，此次更加深度的合作，主打上门服务、联合试玩、深度优化等圈子牌，让圈子理念贯穿整个推广模式，也引起了业内的关注。

　　热酷游戏首创使用的手游圈子营销模式，在明星代言审美疲劳和手游推广成本急剧上升的情况下，悄然兴起。所谓圈子营销，就是针对细分领域的营销，如足球类、魔兽类、LOL类、武侠类等。一是用圈内名人，去影响圈内人和玩家。二就是用圈内的资源，覆盖渗透特定玩家，做到圈子营销。

　　此前，热酷游戏在发行和运营手游产品时候，已经开始做圈子营销，推广《绝杀2014》的时候，邀请段暄配音、推荐等深度合作，覆盖80%以上的足球迷。做LOL题材《最强王者》邀请任宇详、miss，JY等大部分圈内知名LOL解说，使得两款产品大获成功，成为2000万以上的S级手游产品。

　　此次《酋长萨尔》，再度与魔兽名人和骨灰玩家深度联姻，引发了魔兽圈内的高度关注。推广期间众多魔兽相关的微博大号进行了主动曝光和转载，《酋长萨尔》刚刚上线1天，首日玩家下载量便达到了50万，收入破100万。60%以上为魔兽玩家，在魔兽玩家中的渗透率非常高。

　　相比端游、页游上亿和数亿月流水的收入规模，手游的千万和数千万的收入较为普遍，加之手游生命周期短暂等特点，因此，明星代言、广告植入的烧钱营销模式手游厂商选择相对谨慎。相反纵向的深度营销模式就比较多，包括近期的足球类手机游戏、仙侠武侠类手游、魔兽题材手游和LOL题材手游等，因此，这种垂直深度挖掘的营销模式迅速普及和走红。

　　《酋长萨尔》的推广模式，在以往营销模式的基础上进行了升华，主打圈子牌，这是手游行业的首度尝试。为魔兽名人和骨灰玩家上门安装、解读问题、收集反馈意见，对游戏进行优化，通过后期的深度优化，后期的《酋长萨尔》将融合更多魔兽名人和魔兽骨灰玩家的心血。成为真正的魔兽玩家的专属游戏。

　　目前，手游行业竞争压力增大，正步入高压状态。游戏工委的统计也显示第二季度，国内移动游戏收入的环比增幅为17.2%、低于该季度网页游戏20%的环比增幅，出现了一定的疲态。主要是缺乏优质高收入的产品、部分收入大作进入生命衰退期，新的高收入产品稀少，这是造成手游领域增长乏力。《酋长萨尔》的这种营销模式，不仅可以帮助产品推广获得成功，通过融合圈子理念和资深游戏圈名人建议也会使产品获得更多提升，在逐渐出现疲态的手游市场，为新游产品带来一次质的飞跃。