热酷游戏潘槿瑜：与卡梅伦谈中英手游合作

　　"为什么你要选择热酷游戏？"这是英国首相卡梅伦此次访华，与热酷游戏副总裁潘槿瑜散步上海外滩时，最关注的一个问题。

　　潘槿瑜曾是BTV财经频道和科教频道的主持人及制片人，资深的天使投资人，后应热酷游戏CEO刘勇邀请加入热酷游戏，现任热酷游戏副总裁。作为第一家入驻伦敦科技城的中国企业，她代表热酷游戏，今年得到英国首相卡梅隆的两度接见。

　　英国首相为何如此器重一家中国手机游戏公司，卡梅伦的两度接见，对于中英两国在手游领域的合作模式、合作战略会有怎样的创新？这对中国和英国手游行业发展意味着什么？带着这些疑问，我们采访到了热酷游戏副总裁潘槿瑜。

　　卡梅伦两度接见热酷游戏
　　讲起与英国首相卡梅伦的相识，潘槿瑜认为这得益于中国手机游戏市场的迅速崛起。欧洲是全球最大的移动游戏市场及重要研发中心，因此，手机游戏的发展在英国也被列为政府最重视的科技项目之一，尤其是国外市场的发展战略，受了到英国首相卡梅伦的亲力推动和促进。

　　当时，伦敦科技城吸引了谷歌、Facebook、英特尔、思科等世界知名科技企业的入驻和青睐，却没有一家中国企业。因为，这个项目由英国首相卡梅伦和伦敦市长鲍里斯亲力推动，对入驻企业审核较为苛刻，中国很多IT巨头也被拒之门外，热酷游戏能够成为第一家入驻的中国企业，不仅因其在手游领域有很多综合优势，更多的是热酷游戏国际化游戏发行的背景。

　　后来，热酷游戏受邀参加由首相办公室支持、英国投资贸易总署和BBC合办，全球级别最高的科技创新高层论坛的演讲，成为出席此次盛会的第一家中国企业。晚宴上，第一次见卡梅伦，随后，潘槿瑜代表热酷游戏，在唐宁街10号卡梅伦私人官邸，第一次正式受到卡梅伦接见。

　　与热酷推进中英手游合作试水
　　第二次见到卡梅伦已经是在一个月后了，正赶上卡梅伦访华，相比第一次，这次的交流更加深入和具体。卡梅伦更深入的了解了中国手游市场发展趋势，以及与我们一起探讨英国手游与中国手游的共同发展战略及合作模式等。

　　因为，欧洲市场诞生了许多风靡全球的移动游戏，比如《愤怒的小鸟》，《Candy Crush》，卡梅伦希望能把这样的好游戏，带给亚洲玩家体验。早前，热酷游戏CEO刘勇也表示，英国很多游戏工作室开发了众多在艺术、故事情节、音乐等方面真正高品质的游戏，急需能力较强的手游发行公司帮其商业化。而热酷游戏通过自身的营销和推广能力，能把这些游戏本地化到中国、日本和韩国，这与卡梅伦的想法不谋而合。

　　此次，卡梅伦希望通过英国政府与热酷游戏的共同推动，建立两国手游企业的合作样板模式，为中英两国市场以后更大规模的合作，提供参考。此次，英国政府与热酷游戏的合作，也关系到中英两国手游合作试水的效果好坏，他将对此次合作保持密切关注。同时，卡梅伦表示一定要玩一玩热酷游戏的《伊甸-翡翠梦境》。

　　看好热酷游戏发行能力
　　针对"中国有那么多手游发行公司，为什么卡梅伦会选中热酷游戏"这一问题，热酷游戏CEO刘勇表示，首先，热酷游戏拥有国际公司投资背景，其投资公司包括腾讯、DFJ e-Planet Capital、IVP和NHN等等，热酷成为了少有的在中国以外的日本、韩国等市场获得巨大成功的中国公司。

　　其次，热酷拥有面向国际市场的发行能力，其产品已经覆盖中国、日本、韩国三大市场，总用户已达5.6亿，日活跃量也达到了2800万。作为最早把游戏带到Facebook的中国游戏开发商，在国际合作上，热酷一直在与Facebook(作为开发商)、迪斯尼(作为发行商)、数字巧克力(Digital Chocolate)(作为发行商)和TAKE2(作为开发商)等公司合作。并在日本、韩国都设有分公司。

　　再次，热酷游戏在中国国内拥有良好的平台资源。不仅公司有着腾讯投资的背景，同腾讯平台合作紧密，且同360、91等大型平台都保持着良好的合作关系，这一点，确保热酷在推广产品的时候，总是能获得最好的渠道资源。

　　最后，通过入驻伦敦科技城，热酷游戏得以开展一系列的扩张动作，有能力通过并购，来投资英国的一些有潜力的工作室，将优秀的英国手游产品带到中国市场、日本市场、韩国市场发展，这非常利于英国手游行业的发展，因此非常被英国政府重视。

　　中英合作手游会超越美国
　　针对合作愿景，潘槿瑜表示，卡梅隆谈到这次的合作和推进，不仅关系到中英两国手游合作发展能否有个良好开端，及能否找到成功的合作模式。他还指出，英国、中国、美国，作为世界三大手机游戏市场，如果中国和英国合作成功，未来能够超越美国手游市场。

　　想合作共赢，并实现赶超，需要两方的互相弥补。首先，英国手游产品潜力大，质量高。在英国，很多中小型工作室就可以开发出非常优秀的手游作品，但是却缺乏市场，难以推广。而好的产品正是中国市场所急需的，中国的手游市场也可以满足英国手游产品的推广需求。

　　中国手游市场的迅猛发展已经得到各国的关注，不仅让众多美国投资者非常看好，英国也希望通过企业间的合作，打开英国手游产品进入中国市场的通道。因此，具有国际发行能力的热酷游戏，得到英国官方的看重。

　　卡梅伦希望热酷能够起到一个桥梁作用，不仅将中国的文化产品，比如《找你妹》，推广到欧洲市场区，也要把欧洲好玩的游戏介绍给中国的玩家。进而，实现两国市场的良性发展，最终超过美国。

　　在采访的最后，潘槿瑜郑重的说道，"投资跟创业特别不一样。投资看的方向更宽一些，但做企业就会更集中一些，我现在正把全部精力投入到热酷的发展中，希望这次进军伦敦，能成为我们开拓欧洲市场的良好开端，也希望热酷的努力，能为中国和英国手游市场合作起到重要的积极推动作用。"