Kevin Chou：“中国手游潜力大,欧洲将有市场”

Kabam公司CEO Kevin Chou（周凯文，以下简称Kevin Chou）：

　　大家上午好，感谢媒体们来采访我们，就在昨天Kabam宣布了独家代理《街机三国》，今天通过群访的方式让大家进一步了解我们的情况。

　　以下内容根据录音整理。

　　狐手游：您好，Kabam公司在推广《街机三国》的过程中会不会对游戏的内容或者其他做一些的改动？
　　Kevin Chou：代理《街机三国》会调动我们的很多资源和服务，其中包括三个方面：产品的本地化，市场运营和推广，游戏运营和建立本地运营机构。

　　第一：我们会针对游戏的文本做出翻译，美术方面的修改，故事内容做出调整。游戏本身以三国为蓝本，我们会把他调整成以亚瑟王为主题的故事。

　　第二：调整后，我们会在超过30个市场进行投资，包括瑞典，法国，加拿大等重要的欧洲国家。我们有5000万的储备基金专门用作市场推广。

　　第三：在有一定基础和玩家量后，在不同的国家会建立本地的运用机构，支持游戏的线上活动。

　　搜狐手游：请问刚刚您提到的5000万美元的资金是会投资给中国游戏公司吗？
　　Kevin Chou：这是我们运营比较独特的方面，我们会选择那些已经拥有在国内比较成功的游戏的开发商，他们在开发方面不需要我们的资金支持，我们将为他们提供电视广告，线上广告，PR的工作等。这5000万美元的资金将完全用于对市场推广的支持。

　　搜狐手游：近些日子，中国手游市场出现了"渠道为王"这种现象，比如微信平台，请问您对社交平台对手游市场的影响有什么看法？
　　Kevin Chou：说到微信平台，他在中国很强大，在韩国有Kakao平台，日本有Lite。社交平台很强大，对手游的影响力也很强，我们会把中国的好游戏引入到西方和苹果谷歌等等合作。

　　搜狐手游：Kabam公司有没有考虑与微信平台合作，让旗下的游戏登陆？
　　Kevin Chou：我们目前还没有宣布与任何渠道合作，也在寻找合适的中国合作公司以谋长久发展。现在的工作重心还是发掘国内优秀的手游，推广到西方国家。

　　搜狐手游：在中国，三国题材层出不穷，质量层次不一，《街机三国》为何能胜出？
　　Kevin Chou：像Facebook一样，他的游戏刚开始也非常低迷，但长期发展后，质量会提升。到明年，我们会看到游戏质量会不断提高。街机三国做的非常精致，很多细节抱我的很好，我们很有信心。

　　搜狐手游：能否分享一下Kabam公司在中国目前的营收数据？
　　Kevin Chou：Kambam在5月才进入中国市场，我们正在寻找合适的合作伙伴，目前并不是很着急，我们期待一个合适而长久的关系，发行推广发面在中国做的非常出色，在发行的12个月以前，我们的营收还是0，现在已经到达4000万美金。比如《神曲》，在上线四个月内营收入达到每月100万美元。

　　搜狐手游：请问Kabam公司代理游戏的标准是什么？
　　Kevin Chou：我们主要看这三个方面。

　　第一：题材与欧美游戏不同，并且不是山寨的产品；

　　第二：在本土市场已经获得成功，我们会把它翻译成13种语言，再把它往西方推广成功的几率会更大。

　　第三：我们与好莱坞关系很好，有很大的用户群，我们会寻找适应西方玩家的游戏。

　　搜狐手游：Kabam公司如何保持玩家对游戏的热情？也就是如何延长一个游戏的生命力？
　　Kevin Chou：我们很看重游戏的系列化主题的影响力，并且投入了大量的精力。像《亚瑟王国》，现在已经盈利两亿五千万美元，因为我们提供优秀的用户支持系统，每周有新活动上线，每月会更新游戏，每年游戏玩法会有更大的扩展，我们会本地化玩家喜欢的语言，我们能打造玩家喜欢的游戏，让玩家玩的高兴，他们的热情就不会减退，自然就会一直玩下去。

　　搜狐手游：我们了解到，Kabam公司不仅代理发行游戏，也自主研发游戏，比如《亚瑟王国》《霍比特人》，这些游戏都非常成功，在国外有很高的人气，而中国玩家的兴趣点可能不一样，对于这一点，开发游戏的时候您会做出怎样的战略调整？
　　Kevin Chou：这是一个很好的问题！我们知道有些产品不符合中国玩家的口味，比方亚瑟王系列就不太适合。同样，三国的主题也很难在西方推广。所以我们会发行像《速度与激情6》，卡牌游戏《亚瑟英雄传》等适合中国玩家的游戏。我们现在工作重点是帮助中国开发商将游戏推广到外国。

　　搜狐手游：Kabam公司在推广中国游戏的时候，考虑哪些因素是吸引西方玩家的？
　　Kevin Chou：我们会寻找和西方游戏不一样的新奇的并且适合西方玩家的游戏，我们有大量的用户群，我们相信游戏能够吸引到他们去试玩。

　　搜狐手游：现在很多游戏都是下载免费，内购收费，您怎么看待这种模式？
　　Kevin Chou：我们认为游戏在初始阶段不收费，玩家如果付费能够更好的体验游戏，付费能够获得一些优势，但优势太强后会失去可玩性。还有一类游戏付费后会加速，减少等待的时间。玩家在下载游戏的时候会有清晰的认识去区别付费的功能，定位不同的期待值。

　　搜狐手游：在中国一度火热的卡牌游戏，您认为TCG游戏热度将来会不会减少？
　　Kevin Chou：卡牌游戏更新换代快，比如我们刚刚提到的暴雪的《炉石传说》，它将会给我们带来更新的一代卡牌游戏玩法，我们认为卡牌游戏将会占一部分市场份额，我们自己对卡牌游戏也很感兴趣，正在研发一款卡牌游戏，已经有beta版了。

　　搜狐手游：Kabam公司是将页游转型手游还是研发新的手游产品？
　　Kevin Chou：我们打算先将页游转型成手游，这大概需要1到2年的时间，之后面临的问题就是创新，《神曲》就是一个很好地例子。

　　最后，希望Kabam公司能给我们带来更多好玩的游戏，也祝愿Kabam公司能够越办越好！感谢Kevin Chou百忙之中接受我们的采访，谢谢！